2025中國(guó)制造品牌出海調(diào)研：78%企業(yè)布局，10億營(yíng)收成分水嶺

深圳2025年12月4日 /美通社/ -- 2025年11月，世界經(jīng)理人聯(lián)合環(huán)球資源品牌出海項(xiàng)目（簡(jiǎn)稱OBM）發(fā)布了《2025中國(guó)制造企業(yè)品牌出海戰(zhàn)略調(diào)研報(bào)告》，報(bào)告基于對(duì)300家中國(guó)制造企業(yè)的深度調(diào)研，系統(tǒng)梳理了中國(guó)企業(yè)在品牌出海過程中的戰(zhàn)略選擇、能力建設(shè)、市場(chǎng)布局及合作需求等關(guān)鍵維度。

調(diào)研結(jié)果顯示，品牌出海已成為中國(guó)制造企業(yè)的"主流共識(shí)"，78.26%的企業(yè)已開展自主品牌業(yè)務(wù)，其中超兩成已進(jìn)入"成熟拓展"階段。

核心數(shù)據(jù)：品牌出海成主流，規(guī)模分化顯著

• 78.26%企業(yè)擁有自主品牌出海業(yè)務(wù)（探索試水23.19%、初步建設(shè)32.97%、成熟拓展22.1%），僅21.74%企業(yè)未啟動(dòng)品牌建設(shè)，仍以代工為主。
• 年?duì)I收10億為戰(zhàn)略分化關(guān)鍵：2-10億規(guī)模企業(yè)有80.46%擁有純代工業(yè)務(wù)，10億以上企業(yè)這一比例降至61.90%，并轉(zhuǎn)向高附加值自主品牌。
• 規(guī)模與本地化能力正相關(guān)：大企業(yè)海外分公司/辦事處建設(shè)比例更高，且更注重自主品牌業(yè)務(wù)模式的多元化。

能力與渠道：重短期軟實(shí)力，傳統(tǒng)渠道主導(dǎo)

• 品牌出海所需核心能力的建設(shè)：跨文化營(yíng)銷（63.77%）、海外數(shù)字化運(yùn)營(yíng)（52.54%）、售后支持（43.84%）最優(yōu)先；供應(yīng)鏈管理、數(shù)據(jù)決策、國(guó)際人才管理關(guān)注度低。
• 能力建設(shè)方式偏好"自力更生"：66.3%選擇內(nèi)部培養(yǎng)員工，61.96%外部招聘，僅31.88%想與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作。
• 獲客渠道：海外展會(huì)（81.16%）、B2B平臺(tái)（71.01%）為首選；數(shù)字渠道如社交媒體營(yíng)銷（22.46%）選擇率低。

目標(biāo)市場(chǎng)與訴求：聚焦短期增長(zhǎng)，需專業(yè)指引

• 出海目標(biāo)市場(chǎng)：北美（77.54%）、西歐（64.13%）為核心；東南亞（46.38%）、中東（38.41%）為第二梯隊(duì)。
• 決策邏輯：92.75%企業(yè)優(yōu)先考慮市場(chǎng)規(guī)模與消費(fèi)潛力，65.94%關(guān)注利潤(rùn)與定價(jià)，長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)因素考量不足。
• 未出海企業(yè)痛點(diǎn)：66.67%因海外市場(chǎng)認(rèn)知不足，58.33%擔(dān)憂成本收益；未來出海需求：62.5%需路徑指導(dǎo)，58.33%需服務(wù)商推薦。

平衡短期與長(zhǎng)期，推動(dòng)高質(zhì)量出海

調(diào)研顯示，中國(guó)制造企業(yè)品牌出海意愿強(qiáng)烈，但"重短期、輕長(zhǎng)期"傾向明顯。在與第三方機(jī)構(gòu)合作出海時(shí)更傾向于軟實(shí)力建設(shè)。未啟動(dòng)品牌建設(shè)的企業(yè)大多受制于海外市場(chǎng)認(rèn)知不足、成本、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力等客觀限制。